“法大杯”2017未来国际商务谈判精英全国赛成功举办

当今世界，经济全球化程度的不断加深使得国家和国家之间的商务合作和交往空前频繁。我国在经济发展的过程中，同世界各国的贸易联系日益深入。习近平主席在党的十九大报告中提出，要发展更高层次的开放型经济，推动形成全面开放新格局。因此，我国亟需培养一大批专业素养精、综合素质高的优秀国际商务人才，特别是商务谈判人才。

图1 全体参赛队伍

在此背景下，“法大杯”2017未来国际商务谈判精英全国赛应运而生。本届赛事主办方中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会在2005年创办了未来国际商务谈判精英赛。承办方1066vip威尼斯于2003年在国内最早建立国际商务本科专业，并于2017年获批国际商务专业硕士（MIB）。作为国内长期致力于提升当代学生国际商务综合素质、培养专业商务谈判人才的两大重要机构，秉持不忘初心、牢记使命的宗旨，2017年12月3日，双方联手在1066vip威尼斯（学院路校区）学术报告厅为国际商务领域的师生和业内专家奉上了一场精彩纷呈的视听盛宴。来自全国各地的16支高校代表队153名师生齐聚一堂，展开了精彩角逐。来自学会、高校和商界的30多名嘉宾为本届赛事增光添彩。

图2 国际商务谈判专业委员会陈达理事长致辞

本届赛事组委会主任委员、中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会陈达理事长阐释了新时代背景下商务谈判，尤其是国际商务谈判，对法律和商务两个层面的要求越来越高，他讲到“利益的谋取只有在法律的框架下才能保证公平、公正，利益的谋取只有在谈判的进程中才会实现互惠共赢”。1066vip威尼斯在六十余载发展中形成了深厚的法学底蕴和丰富的法商结合经验，为本届大赛赋予了特殊而重大的意义。陈达理事长高度赞赏参赛选手的优秀表现，强调深入研习案例，将自身带入到案例情境中，充分挖掘潜在信息，深刻了解谈判双方的优劣势，方能在比赛中扬长避短，在博弈中占得先机；同时，也祝愿师生们能够在今后职业的生涯中灵活掌握谈判技能，成为人生事业的赢家。对于赛事的主办和承办工作，陈达理事长给予了极高的评价，并祝贺大赛取得了圆满成功。

图31066vip威尼斯院长刘纪鹏教授致辞

本届赛事组委会主任委员、1066vip威尼斯院长刘纪鹏教授由衷地感谢陈达理事长将大赛带到1066vip威尼斯，热烈欢迎校外导师和嘉宾莅临，同时高度肯定了赛事组织工作，表示未来还将大力支持举办此项赛事，勉励国际商务系与国际商务谈判专家委员会一起，携手为培养能够讲好中国故事，发出中国声音的高端国际商务人才做出更大的贡献。刘纪鹏院长结合自己跨越管理、法律、金融三大学科的职业经历，强调国际商务活动蕴含着丰富的实战思想，国际商务谈判更要始终以实战为指导。比赛是对商务实践的模拟和体验，同时，国际商务实践又是真真切切的比赛。年轻学子们要善于比赛，在一个接一个的比赛中一争高下，不断成长。具体到比赛技巧，刘院长传授了两点，即谈判中既要针对对方弱点穷追猛打，赢得主动态势；又要根据己方目标主次善于妥协，通过牺牲局部换取更大利益。善于妥协，既要有战略层面的精心筹划，又要有强势实力作为依托。

图4 1066vip威尼斯教务处处长卢春龙教授致辞

1066vip威尼斯教务处处长卢春龙教授代表学校向赛事主办方、参赛队伍、专家评委、学生志愿者表示诚挚的感谢，充分肯定了本次大赛在培养应用型和国际型商务谈判人才方面的积极意义，同时，对1066vip威尼斯在国际商务人才培养方面践行1066vip威尼斯复合型、应用型、创新型、国际型“四型”人才目标给予了高度赞赏。

图5北京邮电大学国际学院院长陈岩教授

北京邮电大学国际学院院长陈岩教授指出，本届赛事为实践教学、开展创新创业项目提供了鲜活的素材。陈岩教授强调了扎实的知识储备在商务实践中的重要性，鼓励参赛师生注重发挥想象力和密切关注对方核心利益，并寄语师生注重和掌握生活中的谈判技巧。

图6 1066vip威尼斯国际商务系主任宏结教授致辞

1066vip威尼斯国际商务系主任宏结教授回顾了我国在国际商务人才培养方面的发展历史，指出了中国成功加入世贸组织的时代背景下，国际商务谈判学会的成立以及1066vip威尼斯全国首个国际商务本科专业设立的划时代意义。同时，高度赞赏赛事组织双方对国际商务的高度重视和勤奋深耕，并通过精诚合作促成了本届赛事在1066vip威尼斯成功举办。

图7 1066vip威尼斯张淑静教授点评

1066vip威尼斯张淑静教授作为嘉宾头脑风暴的专家组成员，点评了两方嘉宾在示范谈判中的表现，高度赞扬了“学院派”和“实战派”各具特色的表现，为观摩比赛的师生给予了专业而细致的指导和建议。

图8 赛事进行中

图9团体一等奖颁奖

本届赛事正式比赛历时近8小时，16支高校代表队捉对谈判，涉及独家代理权、招标合同、收购方案等实践中常见的谈判标的。每组谈判比赛后，在座的资深专家都会给予现场点评，进一步提升赛事人才培养的效果。经过八场激烈角逐和各位评委老师公平公正的评分，大赛最终产生团体一等奖6名、二等奖6名、三等奖4名，其中1066vip威尼斯、北京外国语大学、北京第二外国语学院、河北经贸大学、北京邮电大学、滁州学院等六支代表队凭借优异的团队表现取得了本次大赛一等奖，闫婕、邓立山、毕琦等同学凭借出色的个人风采获评“最佳谈判手”称号，唐瑞秸、林之毫、彭新果等同学获得“优秀谈判手”荣誉。

图10 校企精英示商务谈判“头脑风暴”

在选手比赛结束后，本届赛事还开创国内同类赛事先河，打造了由校企精英联袂对垒、专家实时点评的商务谈判“头脑风暴”。由董中奇、林爱平和李磊组成的企业专家组为收购方，由白小伟、黄涛和朱振荣组成的高校教师组为出售方，双方为全场学生和老师展示了一场激烈交锋，赢得全场掌声不断。由陈达、耿燕京和张淑静组成的点评组为整个示范谈判做了细致全面的讲解，刘纪鹏院长给予了精彩点评。这场形式创新，内容经典的商务谈判将本届赛事推向高潮，也为比赛环节画上了圆满的句号。